1
Rozdziel media od wynagrodzenia
Poproś o dwie osobne kwoty: ile trafia do platformy, nadawcy albo właściciela nośnika, a ile zostaje u agencji. Dopiero wtedy widać, za co płacisz i od czego liczona jest prowizja.
Koszt kampanii to trzy osobne kwoty: budżet mediowy, wynagrodzenie agencji i produkcja. Pokazujemy, komu płacisz za każdą pozycję i co zmienia cenę, a niżej jest cennik profilu, czyli to, za co płaci agencja.
Dla reklamodawcy
Dobór typu agencji, brief i lista pytań są dla reklamodawcy bezpłatne i nie wymagają karty. Płacą wyłącznie agencje, które chcą profil w katalogu.
Jesteś agencją? Całą stronę sprzedażową, razem z porównaniem źródeł zleceń, znajdziesz pod adresem zlecenia dla agencji reklamowych.
Koszty pozycja po pozycji
Każda pozycja ma innego odbiorcę płatności i inną rzecz, która podbija kwotę. Przy każdej znajdziesz osobne rozbicie ceny z pytaniami do zadania przed podpisaniem umowy.
Tu zawsze płacisz co najmniej dwóm stronom: platformie za emisję i wykonawcy za prowadzenie. Oferta, która łączy obie kwoty w jedną, nie nadaje się do porównania.
| Co zamawiasz | Komu płacisz | Co najmocniej zmienia kwotę | Rozbicie ceny |
|---|---|---|---|
| Reklama w Google | Google za kliknięcia, agencji albo specjaliście za prowadzenie konta | Konkurencja o frazy w Twojej branży, liczba kampanii i to, kto jest właścicielem konta | reklama w Google cennik |
| Reklama na Facebooku | Meta za wyświetlenia i kliknięcia, wykonawcy za prowadzenie kampanii | Grupa odbiorców, cel kampanii i liczba kreacji do przygotowania | ile kosztuje reklama na FB |
| Reklama na Instagramie | Meta za emisję, twórcy za post, agencji za obsługę | Produkcja zdjęć i filmów oraz udział twórców w kampanii | ile kosztuje reklama na Instagramie |
| Reklama na TikToku | TikTokowi za emisję, producentowi filmów, agencji za prowadzenie | Liczba filmów potrzebnych w miesiącu i próg budżetu kampanii | ile kosztuje reklama na TikToku |
| Reklama na YouTube | Google za wyświetlenia, producentowi spotu, agencji za prowadzenie | Długość i jakość spotu oraz format reklamy | ile kosztuje reklama na YouTube |
| Reklama na LinkedIn | LinkedIn za emisję, wykonawcy za prowadzenie i treści | Wąska grupa zawodowa odbiorców i format reklamy | ile kosztuje reklama na LinkedIn |
| Kilka kanałów naraz | Każdej platformie osobno i jednemu wykonawcy za całość | Liczba kanałów, wspólny pomiar i podział budżetu między nimi | ile kosztuje reklama w internecie |
W mediach tradycyjnych o cenie decyduje cennik nadawcy albo właściciela nośnika, rabat wynegocjowany przez kupującego i koszt produkcji, o którym oferty mediowe zwykle milczą.
| Co zamawiasz | Komu płacisz | Co najmocniej zmienia kwotę | Rozbicie ceny |
|---|---|---|---|
| Reklama w telewizji | Nadawcy albo jego biuru reklamy, domowi mediowemu za planowanie, producentowi spotu | Pasmo emisji, długość spotu, sezon i zasięg stacji | ile kosztuje reklama w telewizji |
| Reklama w radiu | Rozgłośni za emisję, studiu za nagranie spotu | Zasięg stacji, pora emisji i liczba powtórzeń | ile kosztuje reklama w radiu |
| Billboard i reklama wielkoformatowa | Właścicielowi nośnika, drukarni, wykonawcy projektu | Lokalizacja, format i czas ekspozycji | ile kosztuje billboard |
| Planowanie i zakup mediów | Domowi mediowemu, prowizją albo stałą opłatą | Skala budżetu, liczba mediów w planie i sposób rozliczenia rabatów | planowanie i zakup mediów |
To pozycje bez budżetu mediowego. Płacisz za pracę ludzi, więc o kwocie decyduje zakres, a różnica między ofertami bierze się prawie zawsze z tego, co jedna z nich pomija.
| Co zamawiasz | Komu płacisz | Co najmocniej zmienia kwotę | Rozbicie ceny |
|---|---|---|---|
| Strona internetowa | Agencji interaktywnej albo wykonawcy, potem za utrzymanie | Projekt indywidualny albo szablon, treści, funkcje i integracje | strona internetowa cena |
| Logo i identyfikacja | Projektantowi albo agencji kreatywnej | Liczba propozycji, zakres praw autorskich i księga znaku | ile kosztuje logo |
| Pozycjonowanie strony firmowej | Agencji SEO, co miesiąc | Konkurencja w branży, stan strony, treści i linki w cenie | pozycjonowanie stron cena |
| Pozycjonowanie sklepu | Agencji SEO, co miesiąc | Liczba kategorii i produktów, platforma sklepu, zakres prac technicznych | ile kosztuje pozycjonowanie sklepu internetowego |
| Audyt SEO | Agencji SEO albo audytorowi, jednorazowo | Wielkość serwisu i to, czy audyt kończy się listą zadań do wdrożenia | audyt SEO cennik |
| Prowadzenie social media | Agencji social media, co miesiąc | Liczba profili i publikacji, moderacja, produkcja materiałów | prowadzenie social media cennik |
| Stała obsługa PR | Agencji PR, stałą opłatą miesięczną | Liczba tematów w miesiącu, lista mediów i gotowość kryzysowa | agencja PR cennik |
| Stała obsługa marketingowa | Agencji marketingowej, stałą opłatą albo za projekt | Liczba kanałów, strategia w zakresie albo poza nim, model rozliczenia | ile kosztuje agencja marketingowa |
Porównanie ofert
Dwie oferty na tę samą kampanię rzadko opisują tę samą pracę. Zanim spojrzysz na sumę, sprowadź je do wspólnego mianownika.
1
Poproś o dwie osobne kwoty: ile trafia do platformy, nadawcy albo właściciela nośnika, a ile zostaje u agencji. Dopiero wtedy widać, za co płacisz i od czego liczona jest prowizja.
2
Wypisz, co wchodzi w cenę w każdej ofercie: liczba kampanii, kreacji, raportów i spotkań. Tańsza wycena zwykle pomija jedną z tych pozycji, a nie robi tej samej pracy taniej.
3
Konto reklamowe, dane pomiarowe, pliki źródłowe kreacji i domena powinny należeć do Ciebie. Jeżeli zostają u agencji, zmiana wykonawcy oznacza start od zera i to też jest koszt.
4
Okres wypowiedzenia, minimalny czas umowy i opłata za przekazanie kont potrafią kosztować więcej niż różnica w miesięcznej stawce. Zapytaj o nie przed podpisem, nie po pierwszym kwartale.
Te same cztery punkty trafiają do listy pytań, którą dostajesz razem z briefem. Zakres i budżet opisujesz raz w generatorze briefu reklamowego, a każda agencja wycenia dokładnie to samo zadanie.
Modele rozliczenia
Nie podajemy stawek rynkowych, bo zależą od skali, kategorii i tego, co dokładnie zamawiasz. Podajemy natomiast mechanikę: kto na czym zarabia i jakie ryzyko bierze na siebie każda strona.
Agencja pobiera procent od kwoty wydanej na media. Prosty w rozliczeniu, ale premiuje wydawanie więcej. Zapisz w umowie, czy podstawą jest kwota przed rabatem czy po nim.
Stała kwota miesięczna za uzgodniony zakres. Przewidywalny po obu stronach, wymaga zapisu o tym, co dzieje się w miesiącu bez kampanii.
Znany zakres, znana cena. Sprawdza się przy kampanii z datą końcową, generuje spory o granicę zakresu przy zmianach.
Niższy retainer plus część zależna od wyniku. Wymaga zgody co do definicji wyniku i źródła danych, zanim ruszy pierwsza kampania.
Wynagrodzenie wyłącznie od efektu. Przenosi ryzyko na agencję i zwykle podnosi stawkę jednostkową. Nie działa bez sprawnego pomiaru po Twojej stronie.
Rozliczenie za czas pracy. Uczciwe przy pracach nieregularnych, wymaga raportu godzin i limitu miesięcznego.
Który model pasuje do Twojej kampanii, podpowie generator briefu: każdy typ agencji w katalogu ma przypisane rozliczenia, które przy tej skali są normą.
Cennik profilu
Pakiety dla agencji, które chcą profil w katalogu i zapytania od firm z gotowym briefem. Reklamodawca nie płaci za dobór agencji ani za brief.
Prowadzisz agencję? Zobacz, jak wyglądają zlecenia dla agencji reklamowych przychodzące razem z gotowym briefem.
Każdy pakiet, także Sieć, kupujesz od razu kartą: wypełniasz profil, płacisz na bezpiecznej stronie płatności i profil jest widoczny po zapłacie.
Freelancer albo butik do pięciu osób
74 zł netto za miesiąc przy płatności rocznej
płatne rocznie, 888 zł, oszczędzasz 50% za miesiąc, bez zobowiązania rocznego
Nasza rekomendacja
Agencja od pięciu do trzydziestu osób
224 zł netto za miesiąc przy płatności rocznej
płatne rocznie, 2 688 zł, oszczędzasz 50% za miesiąc, bez zobowiązania rocznego
Dom mediowy albo agencja powyżej trzydziestu osób
745 zł netto za miesiąc przy płatności rocznej
płatne rocznie, 8 940 zł, oszczędzasz 50% za miesiąc, bez zobowiązania rocznego
Sieć, grupa albo holding z wieloma markami
1245 zł netto za miesiąc przy płatności rocznej
płatne rocznie, 14 940 zł, oszczędzasz 50% za miesiąc, bez zobowiązania rocznego
Ceny netto w złotych, do płatności doliczamy 23% VAT. Rozliczenie roczne kosztuje połowę ceny miesięcznej. Z VAT: Profil 1 092,24 zł rocznie albo 183,27 zł miesięcznie, Wyróżnienie 3 306,24 zł rocznie albo 552,27 zł miesięcznie, Kategoria 10 996,20 zł rocznie albo 1 832,70 zł miesięcznie, Sieć 18 376,20 zł rocznie albo 3 062,70 zł miesięcznie. Abonament odnawia się do rezygnacji, którą składasz w panelu profilu.
Dla dyrektora marketingu i zarządu
Ten sam brief i ta sama lista pytań dla każdego dostawcy oznaczają oferty porównywalne w tabeli. Po wyborze zostaje ślad, który da się pokazać przy audycie wyboru dostawcy.
Konta reklamowe założone na agencję, wynagrodzenie liczone wyłącznie od wielkości budżetu i brak przekazania danych po zakończeniu współpracy. Trzy zapisy, które kosztują najwięcej i najczęściej umykają.
Wybór dostawcy schodzi z tygodni korespondencji do jednego briefu i jednej listy pytań, wysłanych równolegle do kilku podmiotów.
Umowa powierzenia przetwarzania danych, załącznik RODO oraz faktura zbiorcza z terminem płatności wchodzą w zakres pakietu Sieć.
Logowanie SSO, role i uprawnienia, do dziesięciu oddziałów pod jednym kontem, umowa SLA, faktura zbiorcza z terminem płatności oraz DPA z załącznikiem RODO wchodzą w zakres pakietu Sieć za 2 490 zł netto miesięcznie albo 1 245 zł netto miesięcznie przy płatności rocznej.
Pytania
Koszt kampanii reklamowej składa się z trzech części: budżetu mediowego płaconego platformie, nadawcy albo właścicielowi nośnika, wynagrodzenia agencji za planowanie i prowadzenie oraz produkcji materiałów. O wysokości każdej z nich decydują kanał, zasięg, czas trwania i zakres pracy. Dlatego dwie oferty na tę samą kampanię mogą różnić się kilkukrotnie i obie być uczciwe.
Nie. Budżet mediowy to pieniądze, które przechodzą przez agencję do Google, Meta, stacji telewizyjnej albo właściciela billboardu. Wynagrodzenie agencji to zapłata za jej pracę. W ofercie powinny stać w dwóch osobnych wierszach, bo tylko wtedy da się sprawdzić, ile kosztuje sama obsługa i czy prowizja liczona jest od kwoty przed rabatem czy po nim.
Żaden model nie jest najtańszy z zasady, każdy przenosi ryzyko w inne miejsce. Prowizja od budżetu jest prosta, ale rośnie razem z wydatkami na media. Stała opłata miesięczna daje przewidywalność, a projekt z góry znaną cenę za zamknięty zakres. Rozliczenie za efekt przenosi ryzyko na agencję i zwykle podnosi stawkę. Wybierz model, który pasuje do tego, jak często zmienia się zakres pracy.
Bo każda średnia stawka byłaby zmyślona. Ta sama usługa kosztuje inaczej przy sklepie z tysiącem produktów i przy lokalnym gabinecie, a cenniki publikowane w internecie pochodzą od agencji, które same sprzedają tę usługę. Zamiast liczby dajemy rozbicie ceny na pozycje i pytania kontrolne, dzięki którym porównasz konkretne oferty leżące na Twoim biurku.
Nie. Dobór typu agencji, generator briefu, lista pytań do agencji i panel z zapisanymi briefami są dla reklamodawcy bezpłatne i nie wymagają podania karty. Serwis utrzymują agencje, które płacą za profil w katalogu. Brief pozostaje Twoją własnością i możesz go wysłać do dowolnych wykonawców, także spoza katalogu.
Profil agencji w katalogu kosztuje od 74 zł netto miesięcznie przy płatności rocznej. Cena zależy od pakietu, czyli od liczby specjalizacji, miast i osób w koncie. Wszystkie pakiety z pełnym zakresem są w tabeli na tej stronie, a każdy kupuje się kartą bez rozmowy handlowej.
Pozostałe odpowiedzi zebraliśmy w sekcji najczęstszych pytań.
Odpowiedz na cztery pytania, a dostaniesz typ agencji, gotowy brief i listę pytań, które trzeba jej zadać.
Bez karty. Bez telefonu. Nie sprzedajemy Twoich danych agencjom.