Google Ads cennik: ile kosztuje reklama w Google i jej prowadzenie

Ile kosztuje reklama w Google: krótka odpowiedź

Reklama w Google kosztuje tyle, ile sam ustalisz jako budżet, plus wynagrodzenie za prowadzenie kampanii, jeżeli zlecasz je na zewnątrz. Google nie ma minimalnego budżetu ani abonamentu. Płacisz za kliknięcia (w niektórych typach kampanii za wyświetlenia lub konwersje), a cena jednego kliknięcia wynika z aukcji: ilu reklamodawców chce się pokazać na to samo zapytanie i jak dobrze ich reklama oraz strona pasują do tego, czego szuka użytkownik.

Świadomie nie podajemy „średniego kosztu kliknięcia" ani średniej ceny obsługi. Kliknięcie w reklamę kancelarii przy zapytaniu o rozwód i kliknięcie w reklamę kwiaciarni to dwa różne rynki, a średnia z nich nie opisuje żadnego. Zamiast liczby, która Cię nie dotyczy, pokazujemy, jak policzyć budżet dla własnej firmy i z jakich pozycji składa się cennik prowadzenia kampanii.

Google Ads cena: jak działa budżet płacony Google

Budżet ustawiasz jako kwotę dzienną dla każdej kampanii. System może w pojedynczym dniu wydać więcej, bo ruch w wyszukiwarce jest nierówny. Według pomocy Google wydatki w danym dniu mogą być nawet dwukrotnie wyższe od średniego budżetu dziennego, ale w skali miesiąca nie przekroczą średniego budżetu dziennego pomnożonego przez 30,4. Ta druga liczba jest Twoim realnym sufitem miesięcznym.

Cena kliknięcia zależy od trzech rzeczy. Pierwsza to konkurencja: im więcej firm licytuje to samo zapytanie, tym drożej. Druga to jakość: Google ocenia, czy reklama i strona docelowa odpowiadają na zapytanie, i lepiej dopasowanej reklamie pozwala zapłacić mniej za tę samą pozycję. Trzecia to ustawienia: zasięg geograficzny, godziny emisji, dopasowanie słów kluczowych i strategia ustalania stawek.

Jak policzyć budżet dla siebie? Zacznij od drugiej strony: ile możesz wydać na pozyskanie jednego klienta, żeby sprzedaż nadal była opłacalna. Podziel to przez liczbę zapytań, których potrzebujesz, żeby zamknąć jedną sprzedaż, i przez liczbę kliknięć, z których zwykle powstaje jedno zapytanie. Wychodzi górna granica ceny kliknięcia, przy której kampania się spina. Jeżeli planer słów kluczowych w Google Ads pokazuje dla Twoich fraz wyższe stawki, problem nie leży w agencji, tylko w marży albo w stronie, która za słabo zamienia ruch na zapytania.

Prowadzenie kampanii Google Ads cennik: z czego składa się cena

Wynagrodzenie za prowadzenie kampanii to osobna kwota, którą płacisz agencji lub specjaliście. Każdą ofertę da się rozłożyć na te same pozycje. Część jest jednorazowa na starcie, część stała w abonamencie, a część to koszty zewnętrzne. Jeżeli dostajesz jedną kwotę bez takiego podziału, poproś o niego, zanim zaczniesz negocjować.

Najwięcej nieporozumień budzi pomiar konwersji. Kampania bez poprawnie mierzonych zapytań i sprzedaży optymalizuje się pod kliknięcia, czyli pod to, co najtańsze, a nie pod to, co zarabia. Od marca 2024 roku reklamodawcy kierujący reklamy do użytkowników w Europejskim Obszarze Gospodarczym muszą też przekazywać Google informację o zgodach na pliki cookie (tryb zgody, Consent Mode). Zapytaj, czy wdrożenie trybu zgody jest w cenie konfiguracji, bo bez niego część danych o konwersjach po prostu nie trafi na konto.

Modele rozliczenia prowadzenia Google Ads

Spotkasz cztery modele. Każdy przenosi ryzyko w inne miejsce, więc wybór modelu jest tak samo ważny jak sama kwota.

• Stała kwota miesięczna: przewidywalna i łatwa do porównania. Sprawdź, do jakiego budżetu reklamowego obowiązuje, bo przy dużym wzroście budżetu zakres pracy też rośnie.
• Procent od budżetu reklamowego: wynagrodzenie rośnie razem z wydatkami. Uczciwy przy dużych kontach, ale premiuje zwiększanie budżetu, więc ustal minimum, maksimum albo progi, przy których procent maleje.
• Stała kwota plus procent: podstawa za pracę, zmienna część za skalę. Najczęstszy model przy sklepach z budżetem, który zmienia się sezonowo.
• Wynagrodzenie od efektu: część wynagrodzenia zależna od liczby zapytań albo przychodu. Wymaga bezspornego pomiaru i zapisu, co liczy się jako efekt, inaczej każdy miesiąc kończy się sporem o definicję.

Przy każdym modelu zapisz okres wypowiedzenia i to, co dzieje się z kontem po zakończeniu współpracy. Konto reklamowe założone na agencję oznacza, że odchodząc tracisz historię kampanii, dane o konwersjach i wynik jakości budowany miesiącami. Konto ma być Twoje, a agencja ma do niego dostęp.

Ile kosztuje Google Ads przy różnych typach kampanii

Typ kampanii zmienia zarówno koszt w Google, jak i nakład pracy agencji. Kampania w wyszukiwarce na kilkadziesiąt dobrze dobranych fraz lokalnych wymaga mniej pracy niż sklep z tysiącami produktów w kampaniach produktowych i Performance Max, gdzie jakość danych produktowych decyduje o wyniku. Kampanie wideo na YouTube i kampanie displayowe potrzebują z kolei materiałów graficznych i filmowych, które ktoś musi wyprodukować.

Dla sklepu internetowego najważniejsza pozycja to plik produktowy i Merchant Center, bo tam powstaje większość problemów: odrzucone produkty, złe ceny, brak dostępności. Zapytaj, kto odpowiada za poprawianie tych danych i w jakim czasie. Jeżeli sklep dopiero rośnie i potrzebujesz szerszego wsparcia niż same kampanie, zobacz, czym zajmuje się agencja e-commerce.

Dla firmy usługowej działającej lokalnie liczy się precyzja: zasięg geograficzny, godziny emisji zgodne z godzinami, w których ktoś odbiera telefon, i wykluczanie zapytań o pracę, darmowe porady albo samodzielne wykonanie usługi. Te ustawienia często oszczędzają więcej niż negocjacja stawki za prowadzenie.

Tanie prowadzenie Google Ads: gdzie jest haczyk

Niska cena prowadzenia zwykle oznacza jedno z trzech: kampania jest ustawiona raz i nikt jej potem nie optymalizuje, jedna osoba prowadzi kilkadziesiąt kont jednocześnie albo cała praca sprowadza się do włączenia automatycznych rekomendacji systemu. Rekomendacje Google często sugerują zwiększenie budżetu i poszerzenie dopasowań, co zwiększa wydatki szybciej niż sprzedaż.

Sprawdź to prosto. Poproś o dostęp tylko do odczytu do Twojego konta po pierwszym miesiącu i zajrzyj do historii zmian. Zobaczysz, ile zmian wprowadzono, kiedy i czy dotyczyły wykluczeń słów, stawek i reklam, czy tylko akceptacji rekomendacji. To kwadrans pracy, który powie więcej niż raport w prezentacji.

Czy Google Ads się opłaca

Opłaca się wtedy, gdy Twoi klienci wpisują w Google zapytania świadczące o zamiarze zakupu, a marża na jednej sprzedaży pokrywa koszt kliknięć potrzebnych do jej zdobycia. Najlepiej działa tam, gdzie popyt już istnieje: usługi pilne, produkty wyszukiwane z nazwy, zapytania z nazwą miasta. Kampania płatna daje ruch od pierwszego dnia, ale znika w chwili wyłączenia budżetu, dlatego wiele firm łączy ją z pozycjonowaniem, którego koszty rozpisaliśmy w tekście o tym, jak czytać cenę pozycjonowania stron.

Nie opłaca się, gdy nikt nie szuka Twojego produktu, bo jest nowy albo bardzo niszowy. Wtedy zapłacisz za kliknięcia osób szukających czegoś innego. W sprzedaży do firm, gdzie decyzję podejmuje kilka osób, a zapytań w wyszukiwarce jest mało, lepiej sprawdza się bezpośrednie docieranie do firm z budżetem, na przykład przez generowanie leadów B2B oparte na profilu idealnego klienta.

Jak porównać dwie oferty na prowadzenie Google Ads

Wyślij wszystkim ten sam dokument i poproś o odpowiedź w tym samym układzie: prace jednorazowe na starcie, wynagrodzenie miesięczne i model rozliczenia, zakres optymalizacji w miesiącu, pomiar konwersji, kreacje, raport i warunki wyjścia z umowy. Budżet reklamowy podaj od razu, bo od niego zależy wycena w modelach procentowych. Dopiero wtedy widać, która oferta jest tańsza, a która po prostu węższa.

Do każdej oferty dopisz te same pytania kontrolne. Kto imiennie prowadzi konto i ile innych kont obsługuje. Czy konto reklamowe jest na Twoją firmę i czy masz dostęp administratora. Czy budżet płacisz bezpośrednio Google. Jaką liczbą mierzycie efekt: koszt zapytania, koszt sprzedaży czy zwrot z wydatków na reklamę. Jaki jest okres wypowiedzenia i co dostaję przy odejściu.

Zakres pracy, modele rozliczenia i to, czym agencja Google Ads różni się od agencji SEM, opisaliśmy na stronie agencja Google Ads. Jeżeli kampanie mają obejmować też Meta Ads, TikTok i rozliczenie za koszt pozyskania klienta, porównaj ofertę z tym, co proponuje agencja performance marketing. Pełne zestawienie typów dostawców znajdziesz w katalogu typów agencji, a gotowe zapytanie, które wyślesz do kilku agencji naraz, złożysz w generatorze briefu reklamowego. Jeżeli sam prowadzisz agencję Google Ads i odpowiadasz na takie zapytania, zobacz, jak działa profil agencji w katalogu.

Pytania, które zadajecie przed zakupem

Ile kosztuje reklama w Google?

Reklama w Google kosztuje tyle, ile ustalisz jako budżet, bo Google nie ma minimalnej kwoty ani abonamentu. Płacisz zwykle za kliknięcia, a cena kliknięcia wynika z aukcji i zależy od konkurencji, jakości reklamy i strony docelowej. Jeżeli zlecasz prowadzenie kampanii, do budżetu dochodzi wynagrodzenie agencji lub specjalisty, płacone osobno.

Ile kosztuje prowadzenie kampanii Google Ads?

Prowadzenie kampanii wycenia się stałą kwotą miesięczną, procentem od budżetu reklamowego albo połączeniem obu. Do tego dochodzi zwykle jednorazowa opłata za konfigurację konta i pomiaru konwersji. Na cenę wpływają liczba i typy kampanii, wielkość budżetu, liczba produktów w sklepie oraz to, czy w zakresie są grafiki i wideo. Budżet reklamowy płacisz osobno.

Jaki jest minimalny budżet na Google Ads?

Google nie wymaga minimalnego budżetu. Praktyczne minimum wyznacza cena kliknięcia w Twojej branży: budżet musi wystarczyć na tyle kliknięć, żeby w miesiącu powstało kilka zapytań lub sprzedaży, bo bez nich system nie ma na czym się uczyć. Sprawdź stawki dla swoich fraz w planerze słów kluczowych i policz budżet od liczby zapytań, których potrzebujesz.

Czy Google może wydać więcej niż budżet dzienny?

Tak, w pojedynczym dniu. Według pomocy Google wydatki w danym dniu mogą być nawet dwukrotnie wyższe od średniego budżetu dziennego, bo ruch w wyszukiwarce jest nierówny. W skali miesiąca system nie pobierze jednak więcej niż średni budżet dzienny pomnożony przez 30,4. Tę kwotę traktuj jako realny sufit miesięczny kampanii.

Czy lepiej płacić agencji stałą kwotę czy procent od budżetu?

Stała kwota jest przewidywalna i nie zachęca agencji do zwiększania wydatków, ale przy dużym wzroście budżetu może nie pokrywać realnej pracy. Procent od budżetu rośnie razem z kontem, więc sprawdza się przy dużych i zmiennych budżetach, pod warunkiem że ustalisz progi albo maksimum. Przy obu modelach ważniejsze od kwoty jest to, czyje jest konto reklamowe.

Co dalej

Jeżeli chcesz zamienić tę wiedzę w konkretny dokument, otwórz generator briefu reklamowego. Panel ustala typ agencji na podstawie celu, kanałów i budżetu, a potem składa brief oraz listę pytań do zadania. Opisy poszczególnych typów podmiotów znajdziesz w katalogu typów agencji.