Pozycjonowanie stron: cena, cennik pozycjonowania i koszt

Ile kosztuje pozycjonowanie strony: krótka odpowiedź

Cena pozycjonowania strony to iloczyn liczby godzin, które zespół włoży w Twoją stronę w miesiącu, i stawek ról, które tę pracę wykonają: specjalisty od techniki, autora treści, osoby od linków i opiekuna, który to wszystko pilnuje. O liczbie godzin decydują konkurencyjność branży, zasięg (lokalny czy ogólnopolski), stan techniczny strony, liczba podstron do przygotowania oraz to, czy w zakresie jest produkcja treści i pozyskiwanie linków.

Świadomie nie podajemy tu „średniej stawki rynkowej". Średnia z ofert dla gabinetu w jednym mieście i dla firmy sprzedającej w całym kraju nie opisuje żadnej z nich, a w negocjacji zakotwicza rozmowę na cudzym zakresie. Zamiast liczby, która i tak Cię nie dotyczy, pokazujemy każdą pozycję cennika i pytania, po których dwie oferty zaczynają być porównywalne. Jeżeli prowadzisz sklep, rozbicie wyceny pod katalog produktów opisaliśmy osobno w tekście o tym, ile kosztuje pozycjonowanie sklepu internetowego.

Cennik pozycjonowania stron: z czego składa się cena

Każdą ofertę da się rozłożyć na te same pozycje. Część wchodzi w stałą obsługę miesięczną, część jest jednorazowa na starcie, a część to koszty zewnętrzne, których agencja nie wytwarza sama i zwykle przenosi na klienta. Jeżeli dostajesz jedną kwotę bez takiego podziału, poproś o niego przed rozmową o rabacie.

Dwie pozycje z tej tabeli generują najwięcej sporów. Pierwsza to poprawki techniczne: agencja wskazuje, co zmienić, ale zmiany w kodzie wykonuje Twój wykonawca strony, a między jednym a drugim mija kwartał, za który płacisz. Druga to linki, bo wynajmowane w abonamencie wyglądają w raporcie tak samo jak pozyskane na stałe, a znikają w miesiącu, w którym przestajesz płacić. Zapytaj o obie rzeczy wprost i zapisz odpowiedź w umowie.

Co najmocniej zmienia koszt pozycjonowania strony

Cena zależy od pracy, a praca od czterech rzeczy, które warto znać przed wysłaniem zapytania. Podaj je w briefie, a oferty przestaną być zgadywanką zabezpieczoną górnym widełkiem.

• Zasięg: strona jednego gabinetu albo warsztatu w jednym mieście wymaga innej pracy niż firma, która sprzedaje w całym kraju i konkuruje z dużymi graczami na tych samych frazach.
• Konkurencyjność branży: tam, gdzie o te same frazy walczą duże serwisy z setkami tekstów, wejście do czołówki wymaga wielokrotnie więcej treści i linków niż w niszy.
• Stan techniczny strony: wolna, źle zbudowana albo przestarzała strona zjada pierwsze miesiące pracy na porządki, zanim cokolwiek zacznie rosnąć.
• Liczba podstron do przygotowania: każda usługa, lokalizacja i pytanie klienta to osobna podstrona, którą ktoś musi napisać, wdrożyć i pilnować.
• Treści: czy masz je już gotowe, czy agencja pisze od zera, i kto dostarcza wiedzę branżową do tekstów.
• Linki: czy w zakresie jest pozyskiwanie publikacji na zewnętrznych stronach, bo to zwykle największa zmienna pozycja cennika.

Ostatni punkt to jednocześnie najczęstsze miejsce, w którym „tanie pozycjonowanie stron" różni się od drogiego. Oferta bez linków albo z linkami wynajmowanymi jest tańsza, bo nie zawiera kosztu, który w innej ofercie stanowi połowę kwoty. Nie porównuj tych dwóch propozycji po cenie, tylko po tym, co zostaje u Ciebie po roku współpracy.

Zasięg bywa niedoceniany. Firma lokalna często potrzebuje dobrze prowadzonej wizytówki i kilku podstron pod usługi w mieście, a nie abonamentu przygotowanego dla marki ogólnopolskiej. Odwrotnie: firma sprzedająca w całym kraju z pakietem lokalnym po prostu nie urośnie, niezależnie od ceny.

Modele rozliczenia: abonament, za efekt, godziny i model mieszany

Sposób liczenia wynagrodzenia zmienia cenę mocniej niż nazwa agencji. Każdy z czterech modeli przenosi ryzyko w inne miejsce i każdy ma haczyk, o który trzeba zapytać przed podpisaniem.

• Abonament miesięczny: stała kwota za uzgodniony zakres. Przewidywalny, wymaga jednak spisania, ile tekstów, poprawek i linków wchodzi w cenę.
• Rozliczenie za efekt: płacisz od pozycji albo od ruchu. Brzmi bezpiecznie, ale frazy w umowie bywają dobrane tak, żeby efekt był łatwy, a pozycja nie przekłada się na klientów.
• Godziny: płacisz za czas pracy z raportem. Uczciwe przy nieregularnych zadaniach, wymaga zaufania i kontroli raportu.
• Model mieszany: niższa podstawa plus premia za przekroczenie uzgodnionego progu ruchu albo zapytań. Najczęstszy rozsądny kompromis.

Przy modelu za efekt sprawdź, kto wybiera frazy i jak mierzy pozycję. Jeżeli agencja sama dobiera frazy i sama je mierzy, ma interes w tym, żeby były łatwe i żeby pomiar wypadał korzystnie. Poproś, żeby miarą był ruch z wyszukiwarki i liczba zapytań z tego ruchu, bo to jedyne liczby, które widać na Twoim koncie, a nie w cudzym raporcie.

Osobno ustal długość umowy i warunki wyjścia. Pozycjonowanie potrzebuje czasu, więc umowa na kilka miesięcy ma sens, ale musi mówić, co dostajesz po rozstaniu: treści, dostępy, dokumentację i informację, które linki zostają. Umowę da się dziś zawrzeć zdalnie, podpisem elektronicznym zgodnym z eIDAS, ale przed jej podpisaniem przeczytaj klauzulę o automatycznym przedłużeniu i o opłacie za wcześniejsze zakończenie.

Tanie pozycjonowanie stron: co zwykle jest w cenniku, a czego nie ma

Niska cena nie jest sygnałem ostrzegawczym sama w sobie. Jest nim niska cena bez wyjaśnienia, czego brakuje. Tani abonament zwykle obejmuje raport pozycji, kilka drobnych poprawek i jeden krótki tekst w miesiącu, a nie obejmuje linków, wdrożeń technicznych ani osoby, która regularnie patrzy na Twoją stronę. Dla małej strony lokalnej w niszy to bywa wystarczające. Dla firmy w konkurencyjnej branży to płacenie za raport, który co miesiąc pokazuje to samo.

Zadaj jedno pytanie: ile godzin pracy w miesiącu jest w tej cenie i kto je wykonuje. Jeżeli odpowiedź to „to zależy" albo „pracujemy do skutku", oferta nie ma zakresu, a bez zakresu nie ma czego porównać z droższą propozycją. Uczciwa tania oferta mówi wprost: tyle godzin, takie zadania, bez linków, bez wdrożeń.

Drugie pytanie dotyczy tego, co po roku. Jeżeli teksty są własnością agencji, linki wynajęte, a dostęp do narzędzi zamknięty, to po zakończeniu umowy strona wraca do punktu wyjścia i cała kwota była opłatą za wynajem widoczności. Droższa oferta, po której treści i linki zostają, bywa tańsza w rachunku dwuletnim.

Pozycjonowanie wizytówki Google: cena osobno czy w pakiecie

Dla firmy, do której klient przychodzi albo dzwoni, wizytówka w mapach bywa ważniejsza niż sama strona. Praca nad nią jest inna niż nad stroną: uzupełnienie kategorii i usług, zdjęcia, regularne wpisy, odpowiedzi na opinie, spójność danych adresowych w innych serwisach i podstrony na stronie pod każdą lokalizację. Część agencji sprzedaje to jako osobną usługę, część wlicza w pakiet lokalny.

Cena za samą wizytówkę jest zwykle niższa niż za pełne pozycjonowanie strony, bo zakres jest węższy i bardziej powtarzalny. Uważaj na dwie rzeczy: oferty jednorazowego „uzupełnienia profilu" bez dalszego prowadzenia, po których wizytówka po kwartale znów jest nieaktualna, oraz obietnice pozycji w mapach dla lokalizacji, w której firma fizycznie nie działa, bo to prosta droga do zawieszenia profilu.

Jeżeli obsługujesz jedno miasto, zapytaj o pakiet, który łączy wizytówkę z kilkoma podstronami usługowymi na stronie i zwykłą techniką. To zwykle wystarcza i kosztuje mniej niż abonament ogólnopolski, który w Twoim przypadku pracowałby nad frazami bez znaczenia dla lokalnego klienta.

Jak porównać dwie oferty na pozycjonowanie stron

Wyślij wszystkim ten sam dokument i poproś o odpowiedź w tym samym układzie: prace jednorazowe, zakres miesięczny z liczbami, koszty zewnętrzne, model rozliczenia i warunki wyjścia z umowy. Dopiero wtedy widać, która oferta jest tańsza, a która po prostu węższa.

Do każdej oferty dopisz te same pytania kontrolne. Kto imiennie będzie pracować nad stroną i ile kont prowadzi równolegle. Ile tekstów wchodzi w abonament i kto dostarcza wiedzę branżową. Czy linki są kupowane na stałe. Kto wdraża poprawki techniczne i w jakim terminie. Co dokładnie zostaje u Ciebie po zakończeniu umowy. Jaką liczbą mierzycie postęp i gdzie ją zobaczę na własnym koncie.

Odpowiedzi na te pytania różnicują oferty mocniej niż sama kwota. Zakres pracy, modele rozliczenia i pytania do zadania przed umową opisaliśmy osobno na stronie agencja SEO, pełne zestawienie typów dostawców znajdziesz w katalogu typów agencji, a gotowe zapytanie, które wyślesz do kilku agencji naraz, złożysz w generatorze briefu reklamowego. Jeżeli sam prowadzisz agencję SEO i odpowiadasz na takie zapytania, zobacz, jak działa profil agencji w katalogu.

Pytania, które zadajecie przed zakupem

Ile kosztuje pozycjonowanie strony w Google?

Tyle, ile kosztuje praca potrzebna, żeby Twoja strona wyprzedziła konkurentów na frazach, na których Ci zależy, czyli inaczej dla gabinetu w jednym mieście, a inaczej dla firmy sprzedającej w całym kraju. Wycena składa się z audytu na start, poprawek technicznych, treści, linków, analityki i opieki. Poproś o rozpisanie oferty na te pozycje, bo dopiero wtedy porównasz dwie propozycje.

Ile kosztuje pozycjonowanie wizytówki Google?

Zwykle mniej niż pełne pozycjonowanie strony, bo zakres jest węższy: uzupełnienie kategorii i usług, zdjęcia, regularne wpisy, odpowiedzi na opinie i spójność danych adresowych. Uważaj na oferty jednorazowego uzupełnienia profilu bez dalszego prowadzenia oraz na obietnice pozycji w mapach dla lokalizacji, w której firma fizycznie nie działa.

Ile kosztuje pozycjonowanie firmy w Google?

To zależy od tego, czy firma działa lokalnie, czy w całym kraju. Firmie lokalnej zwykle wystarcza pakiet łączący wizytówkę Google z kilkoma podstronami usługowymi i podstawową techniką. Firma ogólnopolska w konkurencyjnej branży potrzebuje stałej produkcji treści i linków, a to jest największa zmienna pozycja cennika. Podaj zasięg w zapytaniu, bo od niego zależy cała wycena.

Pozycjonowanie czy warto?

Warto wtedy, gdy marża na jednym kliencie pokrywa koszt jego pozyskania i zostaje z niej na resztę firmy, a Twoi klienci szukają usługi w wyszukiwarce. Policz to na własnych liczbach przed rozmową z agencją. Ruch z wyszukiwarki ma jedną własność, której reklama nie ma: raz zbudowany nie znika w dniu, w którym przestajesz płacić za kliknięcia.

Ile kosztuje pozycjonowanie miesięcznie?

Cena miesięczna to abonament za uzgodniony zakres pracy, więc bez zakresu sama kwota nic nie mówi. Zapytaj, ile godzin pracy, ile tekstów, jaki budżet na linki i jakie wdrożenia wchodzą w tę kwotę oraz kto imiennie je wykonuje. Dwie oferty z tą samą kwotą miesięczną potrafią zawierać dwa razy różny zakres.

Co dalej

Jeżeli chcesz zamienić tę wiedzę w konkretny dokument, otwórz generator briefu reklamowego. Panel ustala typ agencji na podstawie celu, kanałów i budżetu, a potem składa brief oraz listę pytań do zadania. Opisy poszczególnych typów podmiotów znajdziesz w katalogu typów agencji.