Ile kosztuje reklama na LinkedIn, reklama na LinkedIn cena i budżet kampanii B2B

Ile kosztuje reklama na LinkedIn, krótka odpowiedź

Reklama na LinkedIn kosztuje tyle, ile budżet, który płacisz platformie, plus wynagrodzenie za prowadzenie kampanii, plus kreacje i przygotowanie pomiaru. Cenę jednego kliknięcia albo tysiąca wyświetleń ustala aukcja, a nie cennik, więc zależy od tego, do kogo kierujesz reklamę, ilu reklamodawców chce dotrzeć do tych samych osób i jak dobrze odbiorcy reagują na Twoją treść. Według pomocy LinkedIn kampania wymaga dziennego budżetu co najmniej równowartości 10 USD, a minimalna stawka za kliknięcie i za tysiąc wyświetleń wynosi równowartość 2 USD.

Świadomie nie podajemy „średniej ceny kliknięcia w Polsce”. Kampania do dyrektorów finansowych dużych firm i kampania do właścicieli małych biur rachunkowych to dwie różne aukcje, a średnia z nich nie opisuje żadnej. Pokazujemy, z czego składa się koszt, jak policzyć budżet od celu i jak porównać dwie oferty.

Reklama na LinkedIn cena, od czego zależy koszt kliknięcia

LinkedIn sprzedaje reklamę w aukcji. Przy każdym wyświetleniu porównuje Twoją stawkę z innymi reklamodawcami i ocenia, jak prawdopodobne jest, że odbiorca zareaguje na reklamę. Na końcową cenę wpływa pięć rzeczy, na które możesz mieć wpływ.

• Grupa docelowa. Stanowiska kierownicze w branżach, w których wielu dostawców walczy o tych samych klientów (finanse, IT, oprogramowanie dla firm), są droższe niż specjaliści w branżach, w których reklamuje się mało firm.
• Wielkość grupy. Kampania potrzebuje grupy liczącej co najmniej 300 osób, ale zbyt wąska grupa szybko się nasyca i podnosi koszt. Zbyt szeroka marnuje budżet na osoby, które nie kupują.
• Cel kampanii i sposób rozliczenia. Płacisz za kliknięcie, za tysiąc wyświetleń albo za wysłaną wiadomość, a system optymalizuje pod cel, który wskażesz.
• Jakość reklamy. Reklama, którą odbiorcy klikają i komentują, wygrywa aukcję taniej niż ta, którą przewijają.
• Termin. Koniec kwartału i okres planowania budżetów, kiedy reklamuje się więcej firm, podnosi koszt dotarcia.

Z tych pięciu rzeczy agencja realnie zarządza trzema: grupą, kreacją i celem kampanii. Jeśli w ofercie nie ma ani słowa o tym, jak będą dobierane grupy i jak często zmieniane kreacje, to wycena dotyczy samego ustawienia kampanii, a nie jej prowadzenia.

Formaty reklam na LinkedIn i za co w nich płacisz

Format decyduje o tym, za co płacisz i co dostajesz. Tabela porządkuje te, które najczęściej pojawiają się w ofertach agencji dla firm B2B.

Dla większości firm pierwszym formatem jest post sponsorowany z formularzem kontaktowym albo z linkiem do strony z ofertą. Wiadomości sponsorowane mają sens przy wąskiej liście i konkretnym zaproszeniu, a nie jako masowa wysyłka. Promowanie postów partnerów i ekspertów działa najlepiej tam, gdzie klient kupuje wiedzę konkretnej osoby, na przykład w kancelariach, doradztwie i firmach technologicznych. Kancelariom poświęciliśmy osobną stronę marketing kancelarii prawnych.

Jaki budżet na reklamę na LinkedIn, policz od celu

Budżet nie powinien wynikać z tego, ile „wypada” wydać, tylko z tego, ile kosztuje jedno zapytanie i ile zapytań potrzebuje sprzedaż. Policz to od końca. Ile rozmów handlowych miesięcznie obsłuży zespół. Jaki odsetek zapytań z kampanii zamienia się w rozmowę. Jaka jest wartość jednego klienta w pierwszym roku. Z tych trzech liczb wychodzi kwota, jaką możesz zapłacić za zapytanie, i dopiero ją mnożysz przez liczbę potrzebnych zapytań.

Pierwszy miesiąc traktuj jako test. Kampania potrzebuje kilku tygodni, żeby system zebrał dane, a Ty, żeby zobaczyć, które grupy i kreacje dają zapytania od właściwych firm. Budżet testowy powinien wystarczyć na kilkadziesiąt kliknięć w każdej testowanej grupie, inaczej wyniki będą przypadkowe. Jeśli po teście koszt rozmowy handlowej jest wyższy niż to, co możesz zapłacić, zmień grupę, ofertę albo kanał, a nie dorzucaj budżetu.

Kiedy LinkedIn się nie opłaca. Gdy produkt jest tani i kupowany impulsowo, gdy klientami są osoby prywatne, gdy firma nie ma nikogo, kto oddzwoni na zapytanie tego samego dnia. W pierwszych dwóch przypadkach tańsze kontakty dają reklama na Facebooku i kampanie w wyszukiwarce, które rozpisujemy w tekście Google Ads cennik.

Ile kosztuje prowadzenie kampanii LinkedIn Ads przez agencję

Oferta agencji powinna oddzielać budżet płacony platformie od wynagrodzenia za pracę. Rozłóż każdą ofertę na te same pozycje i dopiero wtedy porównuj kwoty.

Najczęściej pomijana pozycja to lista firm docelowych. LinkedIn pozwala wgrać listę firm, do których chcesz dotrzeć, i kierować reklamy tylko do osób, które w nich pracują. Taką listę buduje się z danych o branży, regionie i wielkości firmy, na przykład z bazy firm z filtrami PKD i eksportem do CSV, a potem uzupełnia o klientów, z którymi zespół sprzedaży już rozmawia. Agencja, która nie pyta o taką listę, kieruje kampanię według samych stanowisk i płaci za odbiorców z firm, które nigdy nie kupią.

Faktura za reklamę na LinkedIn i rozliczenie w firmie

Budżet reklamowy płacisz kartą albo na fakturę bezpośrednio platformie, a faktury dla firm z Unii Europejskiej wystawia spółka z Irlandii. Dla firmy zarejestrowanej jako podatnik VAT w UE to import usług rozliczany przez nabywcę, więc numer VAT UE trzeba podać w ustawieniach konta reklamowego, zanim pójdzie pierwsza płatność. Agencja wystawia osobną fakturę za swoją pracę.

Jeśli agencja proponuje, że będzie płacić za reklamy ze swojego konta i refakturować koszty, zapytaj o marżę na budżecie i o to, czy dostaniesz dostęp do konta z pełną historią kampanii. Bez tego po zmianie agencji zaczynasz od zera.

Jak porównać oferty agencji na kampanię LinkedIn Ads

Wyślij wszystkim ten sam brief: co sprzedajesz i jaka jest wartość klienta, do jakich firm i stanowisk, lista firm docelowych, jeśli ją masz, ile zapytań obsłuży zespół, czy jest strona docelowa i CRM, budżet reklamowy i osobno budżet na obsługę.

Dopisz pytania kontrolne. Jak dobierzecie grupy i co zrobicie, gdy będą za wąskie. Ile wersji kreacji przygotujecie w miesiącu. Gdzie trafią zapytania z formularzy i kto je odbierze. Jak zmierzycie, które zapytania stały się rozmową handlową. Czy konto reklamowe należy do nas. Czy możecie pokazać kampanię dla firmy o podobnym cyklu sprzedaży.

Gotowe zapytanie, które wyślesz do kilku agencji naraz, złożysz w generatorze briefu reklamowego. Opis wykonawców, którzy prowadzą kampanie do firm, znajdziesz na stronach agencja B2B i agencja performance, a koszt kampanii w pozostałych kanałach w tekście ile kosztuje reklama w internecie.

Pytania, które zadajecie przed zakupem

Ile kosztuje reklama na LinkedIn?

Reklama na LinkedIn kosztuje tyle, ile budżet płacony platformie, plus prowadzenie kampanii, kreacje i pomiar. Cenę kliknięcia i wyświetleń ustala aukcja, zależnie od grupy docelowej, konkurencji i jakości reklamy. Według pomocy LinkedIn minimalny budżet dzienny to równowartość 10 USD, a minimalna stawka za kliknięcie lub tysiąc wyświetleń to równowartość 2 USD.

Jaki jest minimalny budżet na reklamę na LinkedIn?

Według pomocy LinkedIn kampania wymaga dziennego budżetu co najmniej równowartości 10 USD, a nowa kampania z budżetem całkowitym co najmniej równowartości 100 USD. To minimum techniczne, nie rozsądny budżet. Realny budżet testowy liczy się od kosztu zapytania i liczby kliknięć potrzebnych, żeby wyniki w każdej grupie nie były przypadkowe.

Czy reklama na LinkedIn się opłaca?

Opłaca się, gdy sprzedajesz firmom produkt lub usługę o wysokiej wartości i wiesz, jakie stanowiska podejmują decyzję. Wtedy drogie kliknięcie od właściwej osoby bywa tańsze niż wiele tanich kliknięć od przypadkowych odbiorców. Nie opłaca się przy tanich produktach, klientach prywatnych i braku osoby, która szybko oddzwoni na zapytanie.

Dlaczego reklama na LinkedIn jest droższa niż na Facebooku?

Bo LinkedIn sprzedaje dostęp do osób opisanych stanowiskiem, firmą i branżą, a o tych samych decydentów walczy wielu reklamodawców B2B. Facebook ma więcej użytkowników i więcej tańszych wyświetleń, ale mniej precyzyjne dane o pracy. Porównuj koszt zapytania od właściwej firmy, a nie koszt kliknięcia.

Ile bierze agencja za prowadzenie LinkedIn Ads?

Agencje rozliczają się stałą kwotą miesięczną, procentem od budżetu reklamowego albo modelem mieszanym. Nie podajemy średnich stawek, bo nie mamy danych, które by je uczciwie opisywały. Porównuj oferty rozbite na te same pozycje: budżet, prowadzenie, kreacje, grupy, formularz, pomiar i raport, i sprawdź, czyje jest konto reklamowe.

Co dalej

Jeżeli chcesz zamienić tę wiedzę w konkretny dokument, otwórz generator briefu reklamowego. Panel ustala typ agencji na podstawie celu, kanałów i budżetu, a potem składa brief oraz listę pytań do zadania. Opisy poszczególnych typów podmiotów znajdziesz w katalogu typów agencji.