Ile kosztuje reklama na TikToku, cena reklamy i koszt kampanii

Ile kosztuje reklama na TikToku, krótka odpowiedź

Reklama na TikToku kosztuje tyle, ile ustalisz jako budżet w TikTok Ads Manager, plus koszt produkcji filmów i wynagrodzenie za prowadzenie kampanii, jeżeli zlecasz je na zewnątrz. TikTok nie sprzedaje pakietów w zwykłych kampaniach. Cena wyświetlenia i kliknięcia wynika z aukcji: ilu reklamodawców chce dotrzeć do tych samych osób i jak dobrze Twój film zatrzymuje widza.

Świadomie nie podajemy „średniego kosztu tysiąca wyświetleń" ani średniej ceny obsługi. Reklama marki kosmetycznej przed świętami i reklama szkoły językowej w sierpniu to dwa różne rynki, a średnia z nich nie opisuje żadnego. Zamiast liczby, która Cię nie dotyczy, pokazujemy, z czego składa się cena i jak policzyć budżet dla własnej firmy.

Reklama na TikToku cena, jak działa aukcja i minimalny budżet

W kampaniach aukcyjnych wybierasz cel (zasięg, ruch, konwersje, sprzedaż produktów) i budżet, a system sam decyduje, komu i za ile wyświetli reklamę. Rozliczenie może być za tysiąc wyświetleń, za kliknięcie albo za obejrzenie, ale przy kampaniach sprzedażowych TikTok optymalizuje pod konwersje, a Ty płacisz za wyświetlenia, które system uznał za najbardziej obiecujące.

Według pomocy TikTok Ads minimalny budżet dzienny wynosi 50 USD na poziomie kampanii i 20 USD na poziomie grupy reklam, a w koncie rozliczanym w złotych obowiązuje odpowiednik w walucie konta. Gdy grupa reklam wyda budżet dzienny, emisja zatrzymuje się do następnego dnia. Przy budżecie na cały okres wydatki w poszczególnych dniach mogą być nierówne, ale suma nie przekroczy ustalonej kwoty.

Osobno działają formaty rezerwowane, na przykład reklama wyświetlana jako pierwsza po otwarciu aplikacji. Tych nie kupuje się w aukcji, tylko przez zespół sprzedaży TikToka albo dom mediowy, za stałą cenę ustaloną z góry. To budżety dla dużych marek przy premierach, a nie punkt startowy dla sklepu.

Koszt reklamy na TikToku, z czego składa się cena kampanii

Oferty agencji często łączą kilka pozycji w jedną kwotę. Rozbij każdą ofertę na te same wiersze, zanim zaczniesz porównywać:

Najczęściej niedoszacowana pozycja to produkcja. Na TikToku film opatrza się szybko, więc kampania potrzebuje stałego dopływu nowych wersji. Oferta z niską ceną prowadzenia i jednym filmem na miesiąc zwykle kończy się rosnącym kosztem konwersji już w drugim miesiącu.

Ile kosztuje reklama na Tik Toku przez agencję, modele rozliczenia

Agencje rozliczają obsługę TikTok Ads na cztery sposoby. Stała kwota miesięczna daje przewidywalny koszt i nie zachęca agencji do podnoszenia budżetu. Procent od budżetu rośnie razem z wydatkami, więc zapytaj, od jakiego progu procent maleje. Model mieszany łączy stałą kwotę z niższym procentem. Rozliczenie za wynik, na przykład za sprzedaż, spotkasz rzadziej, bo wymaga pomiaru, któremu obie strony ufają.

Jeżeli agencja dodatkowo nagrywa filmy, poproś o osobną cenę produkcji. Tylko wtedy porównasz ją z ofertą, w której materiał dostarczasz sam albo zamawiasz u twórców. Co wchodzi w zakres dobrej obsługi i jak rozdzielić konto marki od kampanii płatnych, opisujemy na stronie agencja TikTok i agencja TikTok Ads.

Jak policzyć budżet reklamy na TikToku dla własnej firmy

Zacznij od końca. Policz, ile możesz zapłacić za jedną sprzedaż, żeby nadal na niej zarobić: marża z zamówienia minus koszty wysyłki i obsługi. To jest Twój maksymalny koszt konwersji. Następnie sprawdź, ile konwersji system potrzebuje do nauki: według pomocy TikTok Ads grupa reklam wychodzi z fazy nauki po około 50 konwersjach, zwykle w ciągu tygodnia.

Przykład z liczbami wymyślonymi tylko do rachunku: jeżeli akceptujesz koszt sprzedaży 40 zł, a chcesz 50 sprzedaży w tygodniu, grupa reklam potrzebuje około 2000 zł tygodniowo, czyli mniej więcej 285 zł dziennie. Jeżeli to za dużo, optymalizuj pod wcześniejsze zdarzenie, na przykład dodanie do koszyka, i licz się z tym, że system nauczy się szukać osób, które dodają do koszyka, a niekoniecznie kupują.

Do budżetu dla TikToka dolicz produkcję i obsługę. Dopiero suma pokaże, czy kanał ma szansę się zwrócić, zanim wydasz pierwszy tydzień budżetu.

Faktura za reklamy na TikToku i rozliczenie VAT

Budżet reklamowy firma z Polski płaci zwykle zagranicznemu podmiotowi TikToka, więc faktura nie ma polskiego VAT, a Ty rozliczasz ją jako import usług. Wynagrodzenie polskiej agencji to osobna faktura z polskim VAT. Jeżeli agencja przefakturowuje budżet reklamowy na siebie, zapytaj, czy dolicza marżę i czy dostaniesz wgląd w faktury od TikToka.

Przy regularnych kampaniach w kilku systemach reklamowych takie dokumenty szybko się mnożą. Warto wtedy mieć biuro rachunkowe, które na co dzień rozlicza import usług, zanim pierwsza faktura za reklamy trafi do księgowości.

Tania reklama na TikToku, gdzie jest haczyk

Niska cena obsługi zwykle oznacza jedno z trzech: konto reklamowe założone na agencję, a nie na Ciebie, brak nowych kreacji w cenie albo kampanię ustawioną na zasięg zamiast na sprzedaż. Zasięg na TikToku bywa tani, więc raport wygląda imponująco, ale nie mówi nic o tym, czy ktoś kupił.

Drugi haczyk to promowanie filmów bez pomiaru. Jeżeli na stronie nie działa piksel TikToka albo Events API, system nie wie, kto kupił, i uczy się szukać osób, które klikają. Poproś o sprawdzenie pomiaru przed startem kampanii, a nie po miesiącu.

Reklama na TikToku samodzielnie czy przez agencję

Samodzielnie ma sens, gdy w firmie jest osoba, która regularnie nagrywa i rozumie Ads Manager, a budżet jest na tyle mały, że wynagrodzenie agencji zjadłoby większość wydatków. Agencja ma sens, gdy potrzebujesz dużo nagrań, szybkich testów i kogoś, kto codziennie patrzy na wyniki.

Jeżeli porównujesz TikToka z kampaniami w Meta, ta sama metoda rozbicia ceny działa w tekście ile kosztuje reklama na FB i na Instagramie. Gdy chcesz porównać kilka ofert naraz, złóż jedno zapytanie w generatorze briefu reklamowego i wyślij je wszystkim agencjom. Tak samo opisane oferty da się zestawić wiersz po wierszu.

Pytania, które zadajecie przed zakupem

Ile kosztuje reklama na TikToku?

Reklama na TikToku kosztuje tyle, ile ustalisz jako budżet w TikTok Ads Manager, bo w kampaniach aukcyjnych cena wyświetlenia wynika z konkurencji o tych samych odbiorców. Do budżetu dolicz produkcję filmów i wynagrodzenie agencji, jeżeli nie prowadzisz kampanii sam. Te trzy kwoty powinny stać w ofercie osobno.

Jaki jest minimalny budżet na reklamę na TikToku?

Według pomocy TikTok Ads minimalny budżet dzienny to 50 USD na poziomie kampanii i 20 USD na poziomie grupy reklam, a w koncie złotowym obowiązuje odpowiednik w walucie konta. To próg techniczny. Budżet, przy którym kampania sprzedażowa zdąży się nauczyć, zależy od Twojego kosztu konwersji.

Czy reklama na TikToku jest tańsza niż na Facebooku?

Nie da się tego rozstrzygnąć jedną liczbą. Koszt wyświetlenia na TikToku bywa niższy, ale kampania potrzebuje więcej nowych filmów, więc produkcja podnosi całkowity koszt. Porównuj koszt pozyskania klienta z obu kanałów przy tym samym pomiarze, a nie cenę tysiąca wyświetleń.

Ile kosztuje prowadzenie reklam na TikToku przez agencję?

Agencje rozliczają się stałą kwotą miesięczną, procentem od budżetu, modelem mieszanym albo, rzadziej, za wynik. Produkcja filmów bywa wyceniana osobno. Nie podajemy średnich stawek, bo nie mamy danych, które by je uczciwie opisywały. Poproś każdą agencję o rozbicie oferty na te same pozycje.

Czy da się reklamować na TikToku bez nagrywania filmów?

W praktyce nie. TikTok to platforma wideo i nawet reklamy z katalogu produktów działają najlepiej z krótkimi filmami. Jeżeli nie chcesz nagrywać sam, zamów materiał u agencji, studia produkcyjnego albo twórców, a przy Spark Ads promuj ich filmy za zgodą autora.

Co dalej

Jeżeli chcesz zamienić tę wiedzę w konkretny dokument, otwórz generator briefu reklamowego. Panel ustala typ agencji na podstawie celu, kanałów i budżetu, a potem składa brief oraz listę pytań do zadania. Opisy poszczególnych typów podmiotów znajdziesz w katalogu typów agencji.