Ile kosztuje reklama na FB i na Instagramie: cena i cennik prowadzenia

Ile kosztuje reklama na FB: krótka odpowiedź

Reklama na Facebooku i Instagramie kosztuje tyle, ile ustalisz jako budżet, plus wynagrodzenie za prowadzenie kampanii, jeżeli zlecasz je na zewnątrz. Meta nie sprzedaje abonamentu ani pakietów. Kampanię ustawiasz w Menedżerze reklam, wybierasz budżet dzienny albo budżet na cały okres, a cena wyświetlenia i kliknięcia wynika z aukcji: ilu reklamodawców chce dotrzeć do tych samych osób i jak dobrze Twoja reklama odpowiada na to, czego system się po niej spodziewa.

Świadomie nie podajemy „średniego kosztu kliknięcia" ani średniej ceny obsługi. Reklama sklepu z odzieżą przed świętami i reklama biura rachunkowego w lipcu to dwa różne rynki, a średnia z nich nie opisuje żadnego. Zamiast liczby, która Cię nie dotyczy, pokazujemy, jak policzyć budżet dla własnej firmy i z jakich pozycji składa się cennik prowadzenia kampanii.

Reklama na Facebooku cena: jak działa budżet płacony Meta

Budżet dzienny nie jest twardym limitem na każdy dzień. Według pomocy Meta system może w pojedynczym dniu wydać do 75 procent więcej niż ustawiony budżet dzienny, gdy widzi lepsze okazje, a w innych dniach wydaje mniej. W skali tygodnia kalendarzowego nie przekroczy jednak siedmiokrotności budżetu dziennego. Tę kwotę traktuj jako realny sufit tygodniowy kampanii.

Cena reklamy zależy od trzech rzeczy. Pierwsza to grupa odbiorców: im węższa i bardziej pożądana przez innych reklamodawców, tym drożej. Druga to cel kampanii: kampania nastawiona na zasięg kupuje wyświetlenia, kampania nastawiona na sprzedaż szuka osób, które najpewniej kupią, i za dotarcie do nich płaci więcej. Trzecia to sama reklama: materiał, który ludzie przewijają bez reakcji, system pokazuje drożej niż ten, przy którym się zatrzymują.

Do tego dochodzi sezon. Przed świętami, w okresie wyprzedaży i przed ważnymi datami handlowymi konkurencja o te same osoby rośnie, a razem z nią koszt dotarcia. Budżet ustawiony w marcu może w listopadzie kupić wyraźnie mniej. Zaplanuj go z zapasem albo przesuń część wydatków na miesiące, w których aukcja jest spokojniejsza.

Ile kosztuje reklama na Instagramie

Reklama na Instagramie kosztuje według tych samych zasad, bo kupujesz ją w tym samym Menedżerze reklam i w tej samej aukcji. Instagram jest dla Meta miejscem emisji, tak jak aktualności Facebooka, relacje czy rolki. Możesz wybrać, żeby reklama szła tylko na Instagramie, ale zwykle zostawia się automatyczny wybór miejsc emisji, bo system sam przesuwa budżet tam, gdzie wynik jest tańszy.

Na Instagramie więcej niż na Facebooku zależy od materiału. Relacje i rolki wymagają pionowego wideo, nagranego tak, żeby przekaz był czytelny bez dźwięku i w pierwszych sekundach. Jeżeli oferta obejmuje reklamy na Instagramie, a nie ma w niej produkcji takich materiałów, ktoś będzie musiał je zrobić, i to jest koszt, który pojawia się w połowie kampanii.

Osobną sprawą jest płatna współpraca z twórcą, czyli post sponsorowany na jego profilu. To nie jest reklama kupowana w aukcji, tylko umowa z twórcą, a cena zależy od jego zasięgu, zakresu i praw do wykorzystania materiału. Takie materiały można potem emitować jako reklamy z konta marki, jeżeli umowa to przewiduje.

Prowadzenie reklam na Facebooku cennik: z czego składa się cena

Wynagrodzenie za prowadzenie kampanii to osobna kwota, którą płacisz agencji lub specjaliście. Każdą ofertę da się rozłożyć na te same pozycje. Część jest jednorazowa na starcie, część stała w abonamencie, a część to koszty zewnętrzne. Jeżeli dostajesz jedną kwotę bez takiego podziału, poproś o niego, zanim zaczniesz negocjować.

Najczęściej pomijana pozycja to nowe materiały. Te same osoby widzą reklamę wiele razy, więc po kilku tygodniach reakcje spadają, a koszt rośnie. Kampania, w której przez pół roku krąży jedna grafika, będzie drożeć niezależnie od tego, jak dobrze jest ustawiona. Zapytaj wprost, ile nowych kreacji w miesiącu jest w cenie. Część firm zamawia materiały wideo osobno, u twórców UGC nagrywających reklamy w stylu opinii klienta, a agencji zostawia ustawianie i optymalizację kampanii.

Modele rozliczenia prowadzenia kampanii Facebook Ads

Spotkasz cztery modele. Każdy przenosi ryzyko w inne miejsce, więc wybór modelu jest tak samo ważny jak sama kwota.

• Stała kwota miesięczna: przewidywalna i łatwa do porównania. Sprawdź, do jakiego budżetu reklamowego obowiązuje i ile kreacji obejmuje.
• Procent od budżetu reklamowego: wynagrodzenie rośnie razem z wydatkami. Uczciwy przy dużych kontach, ale premiuje zwiększanie budżetu, więc ustal minimum, maksimum albo progi.
• Stała kwota plus procent: podstawa za pracę, zmienna część za skalę. Częsty model w sklepach z budżetem zmieniającym się sezonowo.
• Wynagrodzenie od efektu: część płacona za liczbę zapytań albo przychód. Wymaga bezspornego pomiaru i zapisu, co liczy się jako efekt, inaczej każdy miesiąc kończy się sporem.

Przy każdym modelu zapisz okres wypowiedzenia i to, co dzieje się z kontem po zakończeniu współpracy. Konto reklamowe, piksel i grupy odbiorców założone na agencję oznaczają, że odchodząc tracisz historię kampanii i dane, na których system uczył się przez miesiące.

Jak policzyć budżet na reklamę na Facebooku dla swojej firmy

Zacznij od drugiej strony: ile możesz wydać na pozyskanie jednego klienta, żeby sprzedaż nadal była opłacalna. Dla sklepu to część marży z pierwszego zamówienia, a jeżeli klienci wracają, część wartości kolejnych zakupów. Dla firmy usługowej to część wartości umowy podzielona przez liczbę zapytań, z których zwykle powstaje jedna sprzedaż.

Potem policz, ile konwersji w tygodniu kampania musi zebrać, żeby system miał się na czym uczyć. Kampania nastawiona na sprzedaż z budżetem, który daje jedną czy dwie sprzedaże w tygodniu, długo nie wyjdzie z fazy uczenia i będzie działać nierówno. W takiej sytuacji lepiej optymalizować pod wcześniejszy krok, na przykład dodanie do koszyka albo wysłanie formularza, i wrócić do celu sprzedażowego, gdy budżet urośnie.

Wreszcie sprawdź, czy strona, na którą kierujesz reklamy, zamienia ruch w zapytania. Reklama na Facebooku trafia do ludzi, którzy nie szukali Twojej oferty, więc strona musi szybko wyjaśnić, co sprzedajesz i dlaczego warto zostawić kontakt. Słaba strona podnosi koszt każdego klienta bardziej niż jakiekolwiek ustawienie kampanii.

Tanie prowadzenie reklam na Facebooku: gdzie jest haczyk

Niska cena prowadzenia zwykle oznacza jedno z trzech: kampania jest ustawiona raz i nikt jej potem nie zmienia, jedna osoba prowadzi kilkadziesiąt kont albo cała praca sprowadza się do przycisku „promuj post". Promowanie posta z profilu jest proste, ale daje mało kontroli nad celem i pomiarem, więc częściej kupuje polubienia niż klientów.

Sprawdź to prosto. Po pierwszym miesiącu zajrzyj do konta reklamowego i historii zmian. Zobaczysz, ile nowych reklam powstało, czy ktoś testował różne grupy odbiorców i czy kampanie mają cel sprzedażowy albo zapytania, czy tylko ruch i zasięg. To kwadrans, który powie więcej niż raport w prezentacji.

Jak porównać dwie oferty na prowadzenie Facebook Ads

Wyślij wszystkim ten sam dokument i poproś o odpowiedź w tym samym układzie: prace jednorazowe na starcie, wynagrodzenie miesięczne i model rozliczenia, liczba kreacji w miesiącu, pomiar konwersji, raport i warunki wyjścia z umowy. Budżet reklamowy podaj od razu, bo od niego zależy wycena w modelach procentowych. Dopiero wtedy widać, która oferta jest tańsza, a która po prostu węższa.

Do każdej oferty dopisz te same pytania kontrolne. Kto imiennie prowadzi konto. Czy konto reklamowe i piksel są na Twoją firmę. Czy budżet płacisz bezpośrednio Meta. Jaką liczbą mierzycie efekt: koszt zapytania, koszt sprzedaży czy zwrot z wydatków na reklamę. Kto robi grafiki i wideo i ile ich jest w cenie.

Jeżeli reklama płatna to tylko część tego, czego potrzebujesz, i szukasz kogoś, kto poprowadzi też profile, porównaj ofertę z tym, co opisaliśmy w cenniku prowadzenia social media, a zakres pracy takiego dostawcy znajdziesz na stronie agencja social media. Gdy kampanie w Meta mają iść razem z Google Ads i TikTokiem i być rozliczane kosztem pozyskania klienta, właściwym partnerem jest agencja performance marketing, a koszty wyszukiwarki rozpisaliśmy w tekście Google Ads cennik. Gotowe zapytanie, które wyślesz do kilku agencji naraz, złożysz w generatorze briefu reklamowego. Jeżeli sam prowadzisz kampanie w Meta dla klientów, zobacz, jak działa profil agencji w katalogu.

Pytania, które zadajecie przed zakupem

Ile kosztuje reklama na FB?

Reklama na Facebooku kosztuje tyle, ile ustalisz jako budżet, bo Meta nie sprzedaje abonamentów ani pakietów. Cena wyświetlenia i kliknięcia wynika z aukcji i zależy od grupy odbiorców, celu kampanii, jakości reklamy i sezonu. Jeżeli zlecasz prowadzenie kampanii, do budżetu dochodzi wynagrodzenie agencji lub specjalisty, płacone osobno.

Ile kosztuje reklama na Instagramie?

Reklamę na Instagramie kupuje się w tym samym Menedżerze reklam i w tej samej aukcji co reklamę na Facebooku, więc koszt liczy się tak samo: budżet ustalasz sam, a cena zależy od odbiorców, celu i materiału. Na Instagramie więcej zależy od pionowego wideo do relacji i rolek, którego produkcję trzeba doliczyć osobno.

Czy Facebook może wydać więcej niż budżet dzienny?

Tak, w pojedynczym dniu. Według pomocy Meta system może wydać do 75 procent więcej niż budżet dzienny, gdy widzi lepsze okazje, a w innych dniach wydaje mniej. W tygodniu kalendarzowym nie przekroczy siedmiokrotności budżetu dziennego, więc tę kwotę traktuj jako realny sufit tygodniowy.

Ile kosztuje prowadzenie reklam na Facebooku przez agencję?

Prowadzenie wycenia się stałą kwotą miesięczną, procentem od budżetu albo połączeniem obu, często z opłatą startową za konfigurację konta i pomiaru. Na cenę wpływają liczba kampanii, wielkość budżetu, liczba nowych kreacji w miesiącu i to, czy agencja robi grafiki i wideo. Budżet reklamowy płacisz osobno.

Czy lepiej promować post, czy robić reklamę w Menedżerze reklam?

Promowanie posta jest szybkie, ale daje mało kontroli nad celem, grupą odbiorców i pomiarem, więc zwykle kupuje zasięg i polubienia. Kampania w Menedżerze reklam pozwala wybrać cel sprzedażowy albo zapytania, mierzyć konwersje na stronie i testować różne reklamy. Jeżeli reklama ma przynosić klientów, ustawiaj ją w Menedżerze reklam.

Co dalej

Jeżeli chcesz zamienić tę wiedzę w konkretny dokument, otwórz generator briefu reklamowego. Panel ustala typ agencji na podstawie celu, kanałów i budżetu, a potem składa brief oraz listę pytań do zadania. Opisy poszczególnych typów podmiotów znajdziesz w katalogu typów agencji.